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创业招商加盟网有哪些(创业者需了解加盟有五种模式)

编辑:51小编来源:网友投稿更新时间: 21-11-14 11:42:27

如果创业没有特别的比较优势,一般会选择加盟,但加盟模式很多。企业家对主流加盟模式的理解有助于判断和选择加盟项目。

有钱的企业家除了钱什么都没有,没有展示商机的能力,没有利用资本的能力,也没有利用关键资源(总部的比较优势)的能力(经营能力,包括竞争战略、营销战略和销售方法)。这类创业者会选择有关键资源和商业能力的总部加入,总部一般会提供培训、供应链、人员、系统等。(利用一般资源的能力)。

创业者有钱,认可总部的项目机会(商机),这是加盟商的一种常见模式。这类加盟商除了要向总部支付加盟费和保证金外,还需要像经销商一样承担滞销产品本身的库存风险。这种模式在过去几年慢慢被淘汰,总部和加盟商之间很难相互信任,不如第一种金融投资者模式。

企业家有钱,认同商机,有利用资本和一般资源的能力(具备一定的商业能力)。这是目前比较常见的联名店模式,名优产品就是一个例子。在这种模式下,总部承担滞销产品的库存风险,门店归加盟商所有,商品归总部所有,加盟商和总部共同承担财务风险。而且,在这种模式下,总总部会给加盟商更多的支持和服务,而且往往不会收取多少加盟费,而是会收取押金。

企业家有钱,认同商机。他们不仅有利用资本和一般资源的能力,而且有利用总部关键资源的能力,也就是他们有很强的业务能力。在这种情况下,企业家可能会成为总部的代理人,负责某个地区的整体营销规划和市场开发。作为代理商,企业家可以向下发展加盟商、分销商和联营公司。

企业家不仅没有钱,还能识别商机,业务能力很强。与第四种不同,代理商通常为区域营销规划和市场拓展分配资金。第五类创业者,通常是总部给资金做区域营销策划和市场拓展,也就是常说的合伙人模式。合伙人完成业绩的,享受股权激励,不到20%。这种模式目前很受欢迎。比如西嘉、海尔,甚至是建材的东方雨虹,这几年都在推这种模式。

总结:近年来,蓝海之家把传统的加盟商合并,变成了直营店。可以看出,未来第一种模式会越来越少,因为总部有真正的资源和能力,资本市场越来越发达,怎么会出现资金短缺的情况呢?第二种模式是目前市场上的主流模式,具有软糖的性质,针对的是没有大资本和大技能的第一次创业的人。这种模式在市场上没有持久的合理性。第五种模式在未来将继续存在。与第三、五种模式相比,第四种模式对总部的要求较低,不要求总部具备商业能力和资本。第三种模式要求总部有商业能力,但不要求总部有资本。第五种模式要求总部有资本,但不要求总部有商业能力。

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