您当前位置: 首页 > 百事百科 > 新手淘宝开店卖什么好?淘宝店铺运营经验分享

新手淘宝开店卖什么好?淘宝店铺运营经验分享

编辑:51小编来源:网友投稿更新时间: 20-12-21 11:18:31

小编曾经2次开淘宝店,两次失败。第一次失败是店铺有起色的时候转行了,第二次是走的热门产品类目(服装行业),结果遇到了专业差评师,索性就不干了。相信和我一样想做淘宝店的朋友很多,都是想要赚钱的,但是不知道卖什么好,今天小编就分享一些经验,供大家参考。

新手淘宝开店卖什么好?淘宝店铺运营经验分享

现在淘宝开店的红海时期已经过去了,已经不是卖什么都能赚钱的时代了,所以淘宝开店,产品一定要选好,特别是新手。很多人一进驻淘宝就是选择服装等高人气的产品,想着需求量大怎么也有点搞头,但是没想到的是需求量大的行业竞争也大,你可以到淘宝网搜一搜,淘宝卖服装的商家,上百万家,而且大部分是老店铺,你拿什么去和别人竞争呢?稍微不注意还会亏本。这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着这个大市场,就算这个市场再大,以我们新手卖家现有的能力能拿得下吗?就算能够喝点汤,你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

我们知道,店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重,而搜索权重决定着搜索排名,搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中,如果你是一个新店,正常竞争的情况下,你有多少机会让买家看到?

现在流量重点已经转入移动端。在移动端,可以展现到的单品更为有限,因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单,往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了,新手卖家就更难做了。

所以说,服装市场虽然大,淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。线下市场受地理位置的影响比较大,一个店一般只能幅射周边一定的范围,线下店按地域随机分配市场范围,所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。

所以说,如果没有相关货源优势,缺乏相关运营能力,店铺流动资金少,渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。

那么新手开淘宝店就真的没有机会了吗?当然不是。

作为一个新手卖家,要想在淘宝生存下去,就要避开红海,尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目,如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。

第一种,冷门类目,小类目

我知道一家卖门把手,门把手比较刚需吧,市场还行,他也是从新店开始做的,但与大多数新手卖家不同的是他做淘宝的态度很端正,学习认真,执行力也强。这恰恰是很多新人朋友所欠缺的。

他每天访客可以稳定在1000+以上,支付买家每天稳定在100左右,像这种类目,单个买家购买件数多,所以每天可以走2000多件,而每天的销售额可以稳定在1万五左右。

他也没有任何直通车和淘客推广消耗的,主要是自然搜索的免费流量。纯刷!(前期推广刷的多,现在刷的少或者基本不刷,只会根据店铺数据补单)

那么除了刷单费用,除了每天100个买家的快递费用,每天1万五的销售额,就算只有10%的盈利空间。能赚多少?

当然这里只是提供了一种思路,并不是说真的要你去做门把手生意,做什么生意考虑的事情比较多,除了市场情况,还有自己的实际情况,并不是什么人都适合做的。就算你做了,不会合理运营,也同样做不起来。

还比如说痔疮膏,狗皮膏药等等这些冷门类目,同样市场需求大,利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。

第二种,应季类产品

这种类型产品就更加刚需了,特别是夏季产品和冬季产品,这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因,这类型的产品的市场需求度是巨大的,而且是急需!

就比如说夏天的电风扇,空调扇,灭蚊灯等等,冬天的取暖器,热水袋等等。

所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

同样举个例子,一个朋友今年5月初开始操作空调扇,从阿里巴巴找的货源做一件代发,人家还是兼职做淘宝,同样也是纯刷,纯自然搜索流量。走了少量的淘客,效果也好得不行。

这类应季性产品就更加适合新手玩了,因为产品淡旺季明显,差距大。比如冬季的产品,那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重,大部分竞争对手都没有操作,那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外,起点基本相同了。

那么只需要我们提前1-2个月提前操作这类型产品,积累好你的基础信誉,基础权重(自然搜索权重,单品权重,店铺权重),基础数据(销量,评价,问大家)等,在旺季一到你就能迅速抢占部分市场,取得盈利。

当然,具体经营具体分析,关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。

第三:DIY

小编知道的,上海一小姑娘,是做设计的,会画画,她卖什么东西呢?水杯,当然不是纯水杯,她可以根据你的需求把你喜欢的突然画出来,然后提交加工处模印到杯子上,同样是新站、同样也是自然流量,每天成交量也是100单以上。

所以小编认为,新手选产品只要关注两个原则就行了,第一:刚需;第二:暴利;第三:个性化。但是想要做好淘宝还是需要一步一步,环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。

就比如说最基本的流量,如果想要获得自然搜索流量,那么你的产品排名就得高,否则凭什么被买家看到,产品排名要高,你的自然搜索权重(即关键词权重)就的高吧,否则淘宝凭什么把你排在前面?

那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。

1、比如说前期,如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词,那么你就是在做炮灰了。

前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期,单品权重也起来了,精准人群或者说标签也可以初步成型。

2、比如说中期,如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来,比如说二级词甚至一级词,那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量,这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作,后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。

3、再比如说后期,如果说你没有维护好关键词的数据,没有维护好店铺的数据,那么流量就可能会暴跌,甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心,结果后期拉流量还花费了大量的推广成本,可想而知一个旺季你还能赚多少。

所以说,不了解这些具体步骤,那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

想要做好淘宝,一定要先了解好平台的规则和导向,这个是大方向。其次学会标题优化,上下架优化等店铺基础运营工作,然后学会刷单,直通车优化,黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析,从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪,并有效去解决!否则昙花一现,迟早淘汰!

D相关下载
Z最新攻略更多+
热门文章更多+
近期大作更多+
热门合集 更多+