大家好，我是抖富商学院创始人译可。

如何用一件爆品带爆整场？爆品霸屏怎么玩？学会了你也可以用靠一件爆品狂吸金！

爆款产品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高，可以给直播间冲业绩。

如何在短短几个小时内，靠着一件单品疯狂爆单？可别小看了爆品，爆品玩得好，你也能靠一件爆品狂吸金！

一、怎么用爆品引爆直播间？

从近期的抖音直播间中，我们发现，越来越多低粉新号，在刚刚开播的时候，会使用一件爆品带货整场，这样的策略也确实适合刚开播的新号。

首先是选品无压力。爆品经过市场的检验，其他成功的直播间也有带货案例可以借鉴，对于新号来说，先模仿学习再上手，是一条高效的路径。

其次是，可以通过爆品测试直播间适合带货什么样的商品，选对带货方向，获得事半功倍的效果。

比如，近期我们发现了一个带货汽车遮阳伞的直播间@庆雅汽车用品，近30天靠直播涨粉了4.9w，近期有多场直播单场GMV超过了40w。

而该账号在今年2月份，本来带货的是珠宝饰品，一直没有数据起量，而后通过转型，调整带货方向，才一举逆袭。

△图片来自：飞瓜数据

二、爆品霸屏讲解玩法

爆品霸屏讲解玩法就是整场直播反复讲解上架福利款商品/爆品，其他的商品挂在小黄车中，简略讲解即可。

这可以让每一波新进入直播间的观众都会被爆品所吸引， 增加停留时长。

例如，3万粉的女装直播间@甘甘酱，在短短3个小时内，就带货破百万，直播间靠爆品霸屏讲解玩法疯狂爆单！

在甘甘酱的一场直播里，超厚实保暖真毛毛派克服成为了销售和销售额双TOP1的单品，截止发稿前单品的销量6243，销售额达到237.9w。

那么，为什么这款派克服可以成为直播间的销售额“顶梁柱”呢？

△图片来自：飞瓜数据

1.超长时间讲解，强力种草

在过品的节奏上，主播@甘甘酱没有选择一件一件过品，而是花大量的时间反复讲解爆品。

从直播间详情页可以看到，该爆品的讲解时长超过了5个小时，是当之无愧的主播力荐款。

虽然派克服作为主推款在反复讲解，但是直播间没有陷入沉闷的气氛，主播的控场方法也非常值得学习。

△图片来自：飞瓜数据

2.少量多次上库存，拉新留存两不误

直播间采取了“少量多次上库存”的方式，在每一次的商品讲解结束后，都限量开拍100件，等到拍完后又很快进入下一轮的反复讲解，再次限量开拍。

这样可以让新进入到直播间的用户不会错过讲解和开拍的时间，让反复犹豫的观众又可以在新一轮的讲解后，再次思考是否购买，实现追单的效果。

3.开拍前改价，优惠仅限直播间

另外，商品在开拍前经历了改价，从原价799的价格下降为381元，直接大跳水降价也让观众非常心动。

主播还特别强调，优惠仅限在直播间关注了主播的观众，下播后再拍就会恢复原价，通过优惠错过就不再的紧迫感，缩短观众的决策时间。

△图片来自：飞瓜数据

二、上架新品的同时保留爆款

@蕾蕾公主脸皮是真的厚，仅开播3场后，就能获得百万GMV的好成绩，而且近30天场均销售额210w，还通过直播涨粉近20w！

和很多女装直播间不同的是，@蕾蕾公主脸皮是真的厚的直播间上架服装数量比较少。

但每次直播时，她都会保留上一次直播的爆款，同时上架一款新品。

爆款返场+新品上架的优势在于，几场直播中反复验证的爆品，可以保证直播间的销售数据更加稳定。

而穿插上架新品，则可以有效提升直播间的新鲜感，保证老用户的留存，还可以测试上架的新品是否可以成为爆品。

如今选对一个爆款带来百万GMV的销售神话依然存在，爆品专场直播也成为了趋势。那我们该怎样迎着直播电商的风口？关注译可，每天获取更多直播带货技巧。