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抖音爆品赚钱(直播间靠一件爆品就能狂吸金)

编辑:51小编来源:网友投稿更新时间: 21-04-29 11:14:12

大家好,我是抖富商学院创始人译可。

如何用一件爆品带爆整场?爆品霸屏怎么玩?学会了你也可以用靠一件爆品狂吸金!

爆款产品作为直播间主打款,一般讲解频次或讲解时长较高,可以给直播间冲业绩。

如何在短短几个小时内,靠着一件单品疯狂爆单?可别小看了爆品,爆品玩得好,你也能靠一件爆品狂吸金!

一、怎么用爆品引爆直播间?

从近期的抖音直播间中,我们发现,越来越多低粉新号,在刚刚开播的时候,会使用一件爆品带货整场,这样的策略也确实适合刚开播的新号。

首先是选品无压力。爆品经过市场的检验,其他成功的直播间也有带货案例可以借鉴,对于新号来说,先模仿学习再上手,是一条高效的路径。

其次是,可以通过爆品测试直播间适合带货什么样的商品,选对带货方向,获得事半功倍的效果。

比如,近期我们发现了一个带货汽车遮阳伞的直播间@庆雅汽车用品,近30天靠直播涨粉了4.9w,近期有多场直播单场GMV超过了40w。

而该账号在今年2月份,本来带货的是珠宝饰品,一直没有数据起量,而后通过转型,调整带货方向,才一举逆袭。

△图片来自:飞瓜数据

二、爆品霸屏讲解玩法

爆品霸屏讲解玩法就是整场直播反复讲解上架福利款商品/爆品,其他的商品挂在小黄车中,简略讲解即可。

这可以让每一波新进入直播间的观众都会被爆品所吸引, 增加停留时长。

例如,3万粉的女装直播间@甘甘酱,在短短3个小时内,就带货破百万,直播间靠爆品霸屏讲解玩法疯狂爆单!

在甘甘酱的一场直播里,超厚实保暖真毛毛派克服成为了销售和销售额双TOP1的单品,截止发稿前单品的销量6243,销售额达到237.9w。

那么,为什么这款派克服可以成为直播间的销售额“顶梁柱”呢?

△图片来自:飞瓜数据

1.超长时间讲解,强力种草

在过品的节奏上,主播@甘甘酱没有选择一件一件过品,而是花大量的时间反复讲解爆品

从直播间详情页可以看到,该爆品的讲解时长超过了5个小时,是当之无愧的主播力荐款。

虽然派克服作为主推款在反复讲解,但是直播间没有陷入沉闷的气氛,主播的控场方法也非常值得学习。

△图片来自:飞瓜数据

2.少量多次上库存,拉新留存两不误

直播间采取了“少量多次上库存”的方式,在每一次的商品讲解结束后,都限量开拍100件,等到拍完后又很快进入下一轮的反复讲解,再次限量开拍。

这样可以让新进入到直播间的用户不会错过讲解和开拍的时间,让反复犹豫的观众又可以在新一轮的讲解后,再次思考是否购买,实现追单的效果。

3.开拍前改价,优惠仅限直播间

另外,商品在开拍前经历了改价,从原价799的价格下降为381元,直接大跳水降价也让观众非常心动。

主播还特别强调,优惠仅限在直播间关注了主播的观众,下播后再拍就会恢复原价,通过优惠错过就不再的紧迫感,缩短观众的决策时间。

△图片来自:飞瓜数据

二、上架新品的同时保留爆款

@蕾蕾公主脸皮是真的厚,仅开播3场后,就能获得百万GMV的好成绩,而且近30天场均销售额210w,还通过直播涨粉近20w!

和很多女装直播间不同的是,@蕾蕾公主脸皮是真的厚的直播间上架服装数量比较少。

但每次直播时,她都会保留上一次直播的爆款,同时上架一款新品。

爆款返场+新品上架的优势在于,几场直播中反复验证的爆品,可以保证直播间的销售数据更加稳定。

而穿插上架新品,则可以有效提升直播间的新鲜感,保证老用户的留存,还可以测试上架的新品是否可以成为爆品。

如今选对一个爆款带来百万GMV的销售神话依然存在,爆品专场直播也成为了趋势。那我们该怎样迎着直播电商的风口?关注译可,每天获取更多直播带货技巧。

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