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抖音健身赚钱(宝妈跳健身操带货158万)

编辑:51小编来源:网友投稿更新时间: 21-04-29 10:41:36

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货?他们有哪些值得借鉴的方法经验?

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目,通过观察昨日的热门直播间,帮助大家拆解带货主播的卖货规律,分析其中的直播技巧。

更多热门主播,可以通过新抖、新快查看。

快手:素人的胜利,

宝妈靠跳健身操带货158万

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计,包括“利哥”、“可新”、“娃娃”、“徐小米教搭配”等主播位居12月14日带货榜前列。

其中,“海边胖胖妹”在昨日取得了158.75万元的预估销售额,位居12月14日带货榜第41位,以下是详细情况:

1. 昨日数据:

“海边胖胖妹”目前粉丝59万,12月14日断断续续共有4场带货直播,其中比较重要的是第2场,预估销售额152.87万元,共上架25款商品,在线人数峰值1.29万。

其中,爆款商品是一款客单价79.9元的塑身连体衣,预估销售额27.03万元。

2. 拆解分析:

1)三年陪伴,粉丝积淀。“海边胖胖妹”是一个非常典型的快手主播。宝妈,在快手记录产后瘦身的过程,通过和大家一起跳健身操积累了一批粉丝。直播电商兴起后开始直播带货。这三年以来积累的粉丝信任是“海边胖胖妹”能带货的基础。

2)第一次专场直播,借助品牌信任。从“海边胖胖妹”的介绍发现,12月14日的直播是她的第一次专场带货直播,猫人专场。据新快数据统计,在此之前“海边胖胖妹”的带货成绩大多在几万到十几万之间,这次则有了一个大幅度提升。

3)超低客单价,降低消费决策成本。据新快数据统计,“海边胖胖妹”直播间客单价大多在百元以下,其中爆款商品TOP10中有5款客单价在50元以下,低客单价非常符合快手老铁的消费需求。

3. 建议:

普通人也能靠分享自己的生活来吸引粉丝并变现,这是直播带货最具魅力的地方。粉丝信任是有价值的。“海边胖胖妹”的带货成绩对于品牌商家的借鉴意义不大,但对于更多的素人来说,却是一条可复制的路径。

抖音:快手风主播在抖音的生存之道

我们再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计,包括“陈三废gg”、“陶金形体礼仪”、“冬姐精选”、“凯哥”等主播位居12月14日带货榜前列。

其中,“凯哥”在昨日累计取得了387.48万元的预估销售额,位居12月15日带货榜第4位,以下是详细情况:

1. 昨日数据:

“凯哥”目前粉丝数121万,12月14日共计有上下两场直播,第一场直播预估销售额31.62万元,共上架14款商品,在线人数峰值2530;第二场直播预估销售额356.25万元,共上架37款商品,在线人数峰值2865。

其中,爆款商品是一款客单价195元的茅台酒,预估销售额76.85万元。

2. 拆解分析:

1)观察账号可以发现,“凯哥”是典型的快手风主播。

简介中强调“今生只为凯家军,此生信仰和荣耀”,江湖气息浓厚;从互动中看,包括“忠哥”、“亮哥(饶天亮)”等快手风主播都是其朋友;从置顶作品中透露的豪车和参加相关会议的照片,则强化了其网红企业家的身份。

这类主播在粉丝号召力上往往有独到之处。

2)非带货直播比带货直播更高频。

据新抖数据查看,近两个月以来,“凯哥”只有3天是带货直播,其他大多是非带货直播,这可能为带货直播做了非常好的铺垫。

而从带货数据来看,12月13日“凯哥”举办了酒水食品专场,其中茅台是重头戏。像是茅台这样的大品牌,只要能解决粉丝对真假的疑虑,一般都不愁卖。

3. 建议:

快手风主播能在抖音活下来吗?从今年的各种案例可以看出来,能,而且还能活得不错,比如“岳老板”、“凯哥”、“忠哥”等人。

这一方面是因为抖音的粉丝群体也在慢慢覆盖下沉用户,一方面也是因为在抖音的公域流量争夺中,快手风主播独有的“戏剧性”的确能吸引到一批图新鲜好玩的粉丝。

不过还是老问题,货是个大问题。

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