拼多多赚钱太烦人(但拼多多为何坚持进行)

原创 ganermei  2021-04-10 10:57  阅读 47 次

最近,不少朋友都在给品牌君发送一个链接——拼多多“天天领现金”活动。这个活动让拼多多一度被知乎用户骂上知乎热搜榜,但拼多多依然坚持进行,拼多多图什么?

拼多多“天天领现金”惹批评

“不好意思打扰了,帮我点一下可以么?爱你哟!”

“麻烦帮我点一下哦,拜托了!”

“能不能帮我点一下,就差你一个啦!”

前不久,品牌君的微信里总是出现类似的话,他们无一例外都来自拼多多“天天领红包”的活动分享链接。曾经几年不联系的同学、远房亲戚,本来在微信联系人列表里安安静静躺着,也纷纷“诈尸”要品牌君帮忙领红包。

在网络上一搜索,发现品牌君的经历并非个例,不少网友都在吐槽自己被拼多多“天天领红包”的链接骚扰得不厌其烦,甚至还有网友因此动手拉黑了一些联系人。在知乎上,“天天领红包”直接被知乎网友骂上了知乎热搜榜,招黑程度隐隐有取代拼多多“砍价”活动之势。

原来,这是拼多多为了吸引新用户在今年8月推出的营销活动,参与者只要点开别人发来的帮忙领红包链接,下载拼多多APP,就能获得一个几十到一百多元不等的红包。你以为这是拼多多下大价钱广发福利,我们能做快乐的羊毛党?想多了!

这个红包是不能直接提现的,必须要凑到整数100元、200元才能提现,那该怎么凑整呢?就是不断分享(骚扰),刚开始的分享比较值钱,分享给一个人就能收获几元甚至十几元。但到了最后,当你离整数只差几元钱时,拼多多的骚操作来了——分享一个人只能得几分钱,运气不好的甚至分享一个人只能得一分钱!

这就意味着,你可能要“骚扰”几十个人,才能提现!就算是你提现了,拼多多也没有亏,它的获客成本在这场活动里平均下来最低只要几元钱!

想一想,一个人为了能获得100元或200元,厚着脸皮在微信里四处求爹爹告奶奶,让人帮忙点链接,下载拼多多,即使最后自己顺利提现了,这个体验也非常不好。

更甚者,还有一个网友骚扰了几十个联系人,终于让余额变成了100.01元,却发现自己依然无法提现。客服回复说只有整数才能提额,这意味着该网友必须继续四处求人,把余额从100.01凑到200元才能提额。就问你气不气人?

拼多多为何顶着骂声继续发红包?

拼多多这波“骚操作”当然招来了无数反感,不少网友都在社交平台上面吐槽拼多多,“恶心人”“太坑了”“点完就卸载拼多多”等负面声音不绝于耳。

但拼多多似乎毫不在意活动带来的负面评价,该活动一直持续到最近,直到微信出手封杀了“天天领红包”的链接,不让其在微信里传播。获客的手段很多,为何拼多多非要顶着一片骂声,连品牌口碑都不顾来进行这场活动?

品牌君认为原因有两点:

一是该活动获客成本确实非常低,平均下来只要几元钱到十几元不等。而拼多多2018年财报显示,当年拼多多第四季度的获客成本高达143元/人,且用户增速放缓。“天天领现金”带来的超低价流量和用户,能够大大缓解拼多多用户数增长放缓和获客成本过高的焦虑。

二是骂拼多多的网友与用拼多多的用户重合度不高。骂拼多多的用户大多是喜欢混迹知乎,对洗脑、刷屏式广告容忍度非常低的年轻人,他们大多也不会成为拼多多的用户。

而对价格优惠相对敏感的人群,多数对广告包容度也相对较高,热衷于抢红包、领券,也较容易被拼多多上的各种平价商品所吸引,进而成为忠实用户。换句话讲,那些骂“天天领红包”的人,大概率也不是拼多多的潜在用户,他们的差评对拼多多影响非常有限。

这也就能解释,拼多多为何宁愿牺牲一部分用户体验,哪怕是冒着品牌口碑下降的风险,也要力推“天天领现金”这种被吐槽的活动。

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