拼多多赚钱图片(烧钱货拼多多终于进入盈利)

原创 ganermei  2021-04-09 12:17  阅读 23 次

拼多多终于赚钱了。

就前两天,拼多多公布今年第三季度财报,截至9月底,平台年活跃买家数达7.313亿,单季度大涨4810万;平台年成交额达14576亿元,较去年同比增长73%。第三季度实现营收142.1亿元,同比增长89%;净利润4.66亿元,首次实现单季度盈利。

五年,扭亏为盈。

神勇烧钱拼多多,啪啪打脸看空人,有点意思。

一、

要说拼多多什么最深入人心,那就是便宜,便宜到你不知道它要靠什么赚钱。

为什么能卖那么便宜,一个原因是它帮工厂直达消费者减少中间费用,另一个原因就是它的“百亿补贴”。

2017年底,阿里和京东走品牌升级路线,拼多多则“农村包围城市”,靠超低价、免邮和微信“砍一刀”横扫下沉市场,当时“大叔大妈半夜敲邻居家门求‘砍’”事件大家应该都有所耳闻。

图|源自微博@迷惑行為大賞

这里就积累了一大波用户。之后2019年年中,拼多多推出“百亿补贴”计划,是真的倒贴100多个亿,补贴包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的上万款全网最热商品,说一不二实现全网最低价,比如当时9月上新的Apple Watch Series 5参与计划,可以砍掉整整600元。

网友大呼“真香”。

而当时参与该计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。它给的实在是太多了,用户量直接大幅增长没话说的,当时“百亿补贴”入口的日活用户突破1亿大关。

当然,对应的,拼多多2019年三季报出来,数据应声下跌,2019年第三季度净亏损23.35亿元人民币,市场预期净亏损12.22亿元,较上年同期净亏损10.98亿元。

好家伙,拼多多顺利暴跌23%,市值一夜蒸发800亿人民币,人笑沙雕PDD一夜拼回解放前。

图|源自网络 拼多多去年三季度后暴跌近23%

没有关系,拼多多继续补贴,一时补贴一时爽,一直补贴一直爽,用户长补长留,2020更进一步,百亿补贴的品牌数量再上一个新的台阶。不过今年不同的就是,沙雕PDD不仅没拼到倒闭,还直接拼到赚钱了。

二、

今年11月12日,拼多多第三季度财报发布,数据显示其活跃买家达到7.3亿,第三季度增长了4800万,成为了用户数仅次于淘宝的电商平台;平台年成交额达14576亿元,较去年同比增长73%。

图|源自 智氪研究院

最最重要的是,非美国通用会计准则下,拼多多录得盈利4.66亿元,是公司首个季度实现盈利。

振奋,美国时间12日交易时间段公司股价直接拉升了20个百分点,收报134.21美元。13日,拼多多股价再涨12.73%,收报151.29美元,盘中更是创155.61美元的历史新高。

发生了什么,怎么突然就不亏了?

是它的营销费用占比下滑了。其实之前拼多多产生巨幅亏损,就是那个屠网式的营销产生了巨额的费用。

今年它三季报显示,期内,营销费用为100.7亿元,占总收入比例为70.9%,同比增长46%,这营销费用率是拼多多自2017年有公开披露数据以来的新低。同时营销费用46%的同比增速也是其2018年以来的新低。

图|源自 智氪研究院

广告营销的花费降低了,但来平台消费的人和消费数额还是高速增长,于是扯平、直到转正。

另外,虽然补贴一直有且越补越多,但从今年7月起,增加品牌供给的策略开始转变为增加SKU供给,就是重视单品而不是增加品牌覆盖度。

拼多多不再无差别撒钱,但是商家买广告意愿有增无减,这隐约可以看见拼多多品牌多少也立住了,路人知道“拼多多”了,也来消费了。

曾经被全网无脑黑的拼多多,好像安安静静地洗白了。

三、

说到全网黑,当初病毒一样的“砍我一刀”功不可没,小厂商、低线城市的消费者涌入,再加上后来的什么消费降级、疫情打击,拼多多野蛮生长,简直是业内用户增长速度的天花板。

现在速度的天花板也要见顶流量天花板了,第三季的拼多多的活跃用户净增量环比已经出现下降。

拼多多要往上舞到更多一二线消费者面前,因为他们才是购买力更高的那部分人群,可以提高客单价。

其实前面说的百亿补贴就是在努力吸引一二线城市的年轻群体,补贴倾向的3C产品,明显让年轻消费者对拼多多改观,去年百亿之后,拼多多二季度一二线城市的成交总额(GMV)升至48%。

图|源自网络 拼多多的“送你拼拼券”活动页面

但用户结构改变不是一朝一夕的事,再说阿里和京东也不是等着你杀上来,两位大哥也在持续围剿下沉市场。

阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇在最新一季的财报电话会议中提及,淘宝特价版目前在整个综合零售市场的占比在快速增长;京东截至今年9月30日的十二个月,年度活跃用户为3.344亿,相比上一季度的3.213亿,增加了1300万用户,创下近7个季度最大增量,京东称,第三季度,超过70%的新客户来自低线城市。

拼多多就在今年8月份去卖菜了,成立多多买菜,进入生鲜电商赛道。又开始了新一轮烧钱,仓储物流等等重新布局,还要面对阿里美团盒马……

百亿补贴或许只是打开一个入口,但总不能没了补贴就干不过阿猫(阿里)阿狗(京东)了啊!

现拼多多CEO陈磊指出,“多多买菜”致力于推动建设为中国的所有消费者和农民服务的新的农产品基础设施;副总裁陈秋表示10月升级的“新品牌计划”,从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等4种模式……

图|源自网络 现拼多多CEO陈磊

拼多多截止今年第三季已累计7.31亿用户,同期阿里中国零售市场移动月活跃用户数为8.81亿,两者之和大于全中国人口,已经有相当部分重合的用户,这还没算京东。

厮杀只会越来越激烈。

从被大家鄙视的“是兄弟就来砍我”到百亿补贴一点点地刷一二线城市群体的好感度,拼多多今天已发展到几乎和大佬们“五五开”的局面。

不说“一超多强”,但这总是有看头的。

特别是在知道拼多多是“土生土长”的上海企业的时候,在那个中国最繁华的都市——上海,成长起来的企业,走出这条路子的时候,好像可以理解为什么一二线的年轻人会慢慢被俘获了……

这不就是一线城市的打工人去攻略别的一二线城市打工人嘛

大佬们尽管打架,

本打工人,省钱快乐。

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