抖音网红怎样赚钱(粉丝几十万的女网红怎么挣钱)

原创 ganermei  2021-04-09 11:32  阅读 25 次

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最近,男团R1SE男团两位成员夏之光和任豪最近频频上热搜,夏之光恋情曝光。

但是女方钟丽丽微博评论堪称娱乐圈里的一股清流,纷纷都在夸小姐姐长得好看,还有自称是婆婆粉的来祝福,果然长得好看的人总是被人优待。

这次恋情的曝光,也同样给钟丽丽涨了不少粉,有的营销号称因为颜值太高,恋情曝光后,钟丽丽的微博足足涨了两百万粉丝,真的有点夸张了。

例如但是19号中午粉丝还是265万,20日下午粉丝数已经猛增到280万了,就算事件渐渐平息下来,1天时间涨了15万粉。

最新一条微博是10月10日发布的,评论数6700,点赞数已经快要16万了,再往前,10月1日发布的微博评论只有86,点赞只有2790,达到质的飞跃。

连国民老公王思聪都走在吃瓜第一线,也关注了钟丽丽。

钟丽丽虽然出演过电视剧小欢喜,但因为出演的是边缘化的角色,并没有让她爆火。

而这次与夏之光的恋情曝光,却涨粉无数,实现大范围的圈粉,可以说成为了新晋女网红。

说到靠脸圈粉这件事,可以说是普通素人一跃变成网红的重要条件。这类靠脸圈粉的女网红,往往粉丝数不是特别多。

如图所示

如果你经常玩微博,经常会看到系统推荐这类有些人气,却又不处于头部的女网红。

她们微博粉丝大约维持在几十万到百万左右,算是比较边缘化的网红,但是比例却非常庞大。

现在的新媒体平台很多,微博、抖音、快手、B站、小红书,都是素人成为网红的途径。

只要长得好看,就会受人追捧,还会有MCN机构签约包装,规划道路。这样的节奏下,成为网红太容易了。

她们后续大致可以分为两种发展,一是靠颜值进入娱乐圈,打着网红的旗帜出道;二是围绕电商,做直播带货,开自己的淘宝店,做微商朋友圈卖货等。

1. 电商届成功的网红们

雪梨和张大奕两位早期网红可以算得上是在电商界发展最成功的两位。

雪梨曾经晒出过「湖畔大学」的通知书,没错就是那个由马云等企业家创办,每年录取率只有3%,还要求连续3年营业额超3000万的「湖畔大学」。

雪梨的营业额也远不止这3000万,2011年开店;2015年成立杭州宸帆电子商务公司,估值达10亿;

2016年天猫双十一单日销售量破亿;2017年成功进入福布斯中国发布“30位30岁以下的精英”榜单;2018年公司GMV超20亿;2019年超33亿。

同样在2016年天猫双十一单日销售量破亿的还有张大奕的「吾欢喜的衣橱」,在2019年4月3日,张大奕所持股公司如涵控股在美国纳斯达克挂牌上市,而她也成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。

不知道是不是两位向电商界发展的经历过于成功,导致最近几年的女网红们前仆后继在淘宝开店。2015年是网红大爆发的一年,截止到2015年底,国内大大小小的网红总数已经超过了100万。

2. 微博粉丝百万的网红

例如,2018年9月28日注册微博的「小野智恩」已经算是网红红利期末尾的人了。

但凭借小巧的身形以及甜美的长相,成功在微博斩获112万粉丝,抖音116.6万粉丝,淘宝店铺71.6万粉丝。

2019年12月27日,小野智恩宣布淘宝店铺正式回归了,回归这个词用得很有意思。

可以看到上图的右下角中,店铺的开店时间为2010年11月1日,本人又透露自己16年开始做韩代,现在是完全属于自己的自制淘宝店,时间线还挺混乱。

图片来自豆瓣:半拉柯基(本条微博已删除)

「小野智恩」发布的第一条抖音视频是在2018年1月15日,后期加入了如涵控股,成为了如涵KOL独家红人。

如涵控股的基本套路就是:

第一波:靠颜值和身材做穿搭吸粉,这个期间也会接一接品牌推广或广告之类的。

图片来自:小野智恩抖音

第二波:买平台推广,吸引新粉丝,实现涨粉。

左图为「小野智恩」的微博推广

右图来自豆瓣网友对推广的吐槽

第三波:在全平台宣布自己开店的好消息。

左图来自豆瓣:半拉柯基(小野智恩5月前微博都已清空)

第四波:自己做模特,在各平台出自己店铺衣服的穿搭。包括但不局限于微博,抖音,快手,小红书,B站。

上图分别为:抖音、小红书、微博、B站

「小野智恩」已经算是背靠如涵控股这棵大树,好乘凉的知名网红,某平台上她的直发报价已经达到了19200元。

虽然这个报价远不如头部网红的几十万元,但是即便扣除分成等,年收入还是远超绝大多数普通人的。

人的关注力毕竟是有限的,接收到的讯息更多是关于头部网红的,而现在的网红市场已接近饱和,大大小小的网红不计其数。

在被头部网红瓜分掉市场的90%后,剩下的10%又要被大网红们分走9/10,仅有的1/10被剩下的不计其数的网红分,市场资源从不是公平的。

3. 微博粉丝5万的女网红

微博用户「学姐已下架」粉丝只有5万,如果单纯通过微博粉丝数衡量,她只能算是一个很小小小的网红。不过,在抖音和快手上,借助小视频她的粉丝达到了百万级别。

目前没有资料显示她有签约哪个MCN机构,「学姐已下架」没有选择开淘宝店铺,而是向微信号引流,选择微商的方式卖货,可以说是另辟蹊径了。

虽然有抖音、快手、小红书等多个平台账号,不过每个平台账号的名字都不一样,让人迷惑,这样其实不利于各个平台之间互相导流。

抖音、小红书、微博平台账号名都不一样

研究她的数据时,我就在思考,三个平台中为什么抖音粉丝超高,有107.2万粉,而小红书和微博只有5万粉?

或许是因为「学姐已下架」在微博和小红书的发布的内容都以静态图片为主,在抖音上都是动态视频,这种穿自己店铺衣服的穿搭类视频,还是动态视频更让人中意。

向微信号导流的方式也挺简单粗暴的,除了在简介或置顶中,明确告知视频同款的售卖微信号。下架学姐还会在评论中回复粉丝,暗示在朋友圈售卖,微信号在简介中有。

抖音置顶和评论区

小红书有明文规定,不能发布导流到个人和其他平台的联系方式,所以「学姐已下架」的小红书上没有附上自己的微信号。

而是有人在动态下评论才暗示一波,照片中出现的是自家售卖的,后续应该会私信给粉丝。

微博上没有这种不能向个人或平台导流的规定,所以在置顶中就直接附上自己11个微信号,每个微信号上限5000人,已经有10个号都满员无法加人。

粗略算下来,大概有5万人加她微信买衣服,而这些能从其他平台找过来主动添加微信的,本身就保证了对博主的喜爱度,价值和消费能力是非常高的。

目前100万粉丝的抖音号,市场价在5万元左元。但导流到个人微信后,靠微商卖货挣到的钱,远远超过了这个价值。

这种大概就是粉丝效应吧,学姐的粉丝也喜欢她的穿衣风格,这种导流方式产生了很高的黏性,通过朋友圈日常更新,更多地提高了粉丝的购买欲。

「学姐已下架」卖东西的范围挺广阔的,除了服装以外,还有鞋子、手表、护肤品、帽子、包包,年轻女孩子需要的,她都有。

emm......就是这个价格有点怪怪的

迪奥单鞋249元,香奈儿包390元,奥迪包398元

还有卡地亚蓝气球399元,让我大开眼界。

恐怕就是传说中的某仿了,毕竟价格摆在那儿呢,那么店铺的衣服又有什么奇妙之处?

图左为朋友圈,图右为淘宝同款

翻看了一下「学姐已下架」的微博和微信朋友圈,没有说自己有工厂或者与工厂有合作加工之类的,这些衣服很大可能是在淘宝或1688上下单后一键代发的,我在1688上也找到了很多家有同款的店铺。

所以学姐的财富密码大概就是在淘宝上找到容易爆的款,买回来自己出穿搭分享到各个平台。

吸引到粉丝后,将他们导流到自己的微信,然后在微信上售卖各种商品,俗称:中间商赚差价。

有点需要注意的是,在朋友圈的背景墙上,第三条公告:衣服下单/发货后不退换。

首先,出现的这条公告位置是在朋友圈的背景图上,不注意看是会被忽略掉的位置。其次,整条公告字数很多,这个点很容易被忽略掉。

再说回这个不退换,如果是开店卖货,显然是违反「消权法」的,而且容易遭遇差评投诉。

但是在微信交易属于私下交易,所以如果有纠纷维权挺困难的,这恐怕也是财富密码之一。

4.网红经济

在颜即正义的流量时代,长得好看很容易能吸引到粉丝,微博是最早的社交网络平台,在成立之初,就吸引各大名人入驻。也有很多默默无闻的路人通过微博一举成名,成为网络红人。

网红经济是什么?

网红经济算是这个时代的产物。

知乎和百度对网红经济的定义其实差不离,概括一下就是,包装一个人,吸取流量,打造成网红,然后再利用这个网红的流量和粉丝群体来变现。

不仅仅是人能成为社交平台上的网红,现在什么都可以与网红成为联系,就连事物也可以,不管是网红景点还是网红店铺还是网红城市,社交平台将所有的一切都流量化,网红也向着多元化发展。

网红同样自带人设,美妆博主,游戏主播,穿搭博主,美食主播,你完全能知道他们各自深耕的领域,这也同样能吸引到领域内的粉丝,形成各自不同的粉丝群体,从而更精准的进行营销。

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