创业案例(教会你寒冬创业的成功关键)

原创 ganermei  2021-04-08 14:37  阅读 26 次

今天我们继续分享《轻创业——低成本打造小而美的公司》的成功创业实例精华。

有个朋友叫老谭,他在做养老行业。虽然大家一听就觉得养老是朝阳行业,但实际上做起来竞争非常激烈,它早就是红海了。

老谭一开始兴冲冲地冲进去,最后发现这个行业看似机会多,但却是一个大投入、低回报的生意。这个时候他暂停了生意,开始思考。他发现,养老院很多,但是很多子女是不愿意送老人到养老院的,因为在传统观念中,老年人也不愿意离开子女去养老机构。那怎么办呢?

老谭想到了问题,很多家庭在装修的时候,就应该把老人的生活便利考虑进去,因此他就找到了自己的创业点,按他的话说是自己“比装修公司懂养老,比养老公司懂装修”,他牢牢抓住了这个结合点,而且迅速研发了一类爆款产品,有了一个市场。

老谭的案例对你有没有什么启发?作者还有一位朋友也在做养老行业,他也是从需求出发开发出了相关产品,从而获取事业成功。

国内的医疗资源比较紧张,医院一般不会让术后的病人多占床位。有一次作者的父亲做了肠胃手术,术后第五天,院方就通知他们办出院手续。在办理手续的时候,医生又给他们叮嘱了回家后的诸多护理要求。

术后,老人的身体很虚弱,需要从食物和药物上来调理身体。但是,他那段时间工作非常忙,没办法待在家里照料老人。后来,他花钱聘了保姆,一个月5000元钱,照料他父亲的饮食起居。但保姆不懂专业的护理,营养和食疗都没有做到很好。以致后来,他父亲肠胃经常出小毛病。

有一次他把这个痛苦讲给养老行业的一个朋友,对方马上拍大腿说:“啊!感谢你,给了我一个好项目!”

没多久,朋友就启动了术后康复照料项目。他的产品是专门为手术后出院,需要照料的恢复期病人,提供专业的护理照料服务。价格也还可以。他租了一个环境很好的疗养中心,聘请了理疗保健医生和膳食营养师,并招聘了专业的护工。在用户方面,他只接受手术后刚出院的病人。去医院转一圈,就可以知道这个市场有多大!

所以对于解决人性的需求,还得对症下药,里面还是有一些变化的。

如何创业成功?作者还举了一个自己的例子。不是上一期我们说的大码女装淘宝店,而是他后来做的一个在线教育项目,他也做到了一年好几亿的市场,也证明了自己的创业成功。

他的在线教育项目一开始没有资金搭建平台,他们就利用第三方的直播平台yy,没有资金,他们会更聚焦到产品打磨上。同时他们也没有技术团队,没有架构自己的APP,他们就把用户全部加到微信上,让用户能和老师直接产生链接

这样的链接,又带来了许多好处:他们持续通过有价值的内容输出,打造了知名的专家老师出来;通过和用户的直接链接,能随时搜集到用户的需求、痛苦,以及课后反馈。

所以,当巨头们都在组建技术团队、搭建平台、推广APP、研发各门课程的时候,他们就聚焦在产品的打磨升级以及和用户的直接链接上,从而节省了大量的开发成本,又一举占领了市场。

所以呢当别的巨头都在组建技术团队搭建平台,推广APP研发个名课程之后,他们呢就聚焦在产品的打磨升级和用户的直接链接上,从而节省了大量的成本,也一举占领了市场。

比如2016年的时候,有一家刚获得风投的教育机构切入进来,他们有钱任性,一开始就跟投了作者施有朋所在的在线教育的所有的广告,而且是直接抬高广告价格,他们还有各种的运营推广活动,还使出了低价的杀手锏,让作者的公司受到巨大的压力。

但即使是这样,他们专注打磨产品,做好客服,扛住了价格战,扛住了广告战,熬到对手因为资金链不足而崩盘。

这个案例非常有意义,在创业路上尤其是资金不充足,资源不够的时候,一定不要去拼杀,我们完全可以挖掘一个足够细分的领域,借力一些已经成熟的第三方平台,像今日头条、微信诸如此类。然后扎进去,不停地提升自己的专业,打造护城河,快速占领用户心智。

听了我们对《轻创业》的讲解和作者的一些实战经验,大家是不是一下子感觉创业变得简单了很多?

下回我们将继续分解《轻创业——低成本打造小美公司》相关的其他策略、思考和执行内容。

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