创业36条军规(创业36条军规读书笔记)

原创 ganermei  2021-04-08 14:36  阅读 17 次

【创业是怎么回事?】

军规1 不是每个人都适合创业

(1)创业艰难,并非所有人都适合。

(2)事业心,眼光,境界,心理素质,学习能力缺一不可。

(3)要及时复盘。

军规2 梦想是唯一的创业理由

(1)不断试错是生活方式。

【创业三大天条】

军规3 学先进,傍大款,定正道

(1)面对贴身肉搏

只做不说,市场打赢非舆论;尽可能不说少说;高举用户利益大旗说;摊在桌面上出牌。

(2)学先进要全盘学习。先僵化,再固化,再优化。

军规4 创新是最好的武器

(1)模仿谁强者的权利,作为弱者和新来者是没有权利模仿的。两类,a.发现新大陆;b.打破产品常规;

(2)美学是向下兼容的(博士认为好的东西,可能一个小学生也认为好,但是一个小学生认为好的东西,博士未必认为好,所以必须按照高层次的审美标准来做事)。

军规5 放下身段死缠烂打

(1)伟大是熬出来,把每个机会都当作是最后的稻草。

【创业七大须知】

军规6 凡事只能靠自己

军规7 领导要有预见性

(1)a. 站得高;b. 看得远;c. 理得清。

(2)早做布局,早5分钟行动。

军规8 心力强大者胜

(1)要有必胜的信念,能自控,有“断腿求生”的气魄。

军规9 要敢于冒险

(1)我们的举步不前都是我们固步自封的结果,是我们自己在高速自己哪个雷池不能越,哪个规则不能破。

军规10 相信直觉

(1)凡事背离自己直觉所做的决策,基本都是最佳选择(当市场调查与尝试不符时,我要毫不犹豫地相信常识)。

军规11 创业要靠团队

(1)每个团队要有基因的,团队的基因决定了擅长做什么不擅长做什么。

(2)业务扩张时最好的办法是新人做新事。

(3)如果你带着大家不断地打胜仗,你的威信自然会越来越高。

军规12 干部要靠自己培养

(1)优秀中层干部要 a. 理解上意;b. 忘记己见; c. 要瞒着打(先和上级明确目标,宁可不做,不要做错);d. 及时汇报。

(2)选择人才标准要 a. 悟性,能举一反三,分析出事务的本质;b. 心胸宽广;c. 有大局观;d. 学习能力强,勤于思考,逻辑清楚,善于归纳总结提炼。

(3)创业不要用职业经理人,职业经理人是公司的天敌。也要慎用空降兵。

【如何组建公司】

军规13 选对股东

(1)商业文明的最原则是古董权利神圣不可侵犯;

(2)办企业的三个圈:股东圈,员工圈,和朋友圈。三个圈不可错位。

(3)股东 a. 志同道合;b. 认同规则;c. 出资。

军规14 搭好治理结构

(1)企业要有掌控大局,独具慧眼的大股东。

(2)管理层要有主人翁精神,a. 是从治理结构入手,让管理层持股;b. 激励入手,设计好激励体系,物质精神双管齐下。

军规15 事先要签股东协议

(1)确定 a. 股东义务,b. 退出机制,c. 决策机制,d. 公司方向。

【如何选择创业方向?】

军规16 做最肥的市场

(1)用户愿意支付代价的需要就是用户需求。

(2)产品定义要

用户思维;他们用这个产品来解决什么问题;这个问题对他们而言有多重要;我们的方法是否足够简单方便?他们要付出的代价与所得是否匹配。

(3)为了满足20%的用户,增加80%成本还不如放弃。

军规17 做减法

(1)做减法的目的,集中精力做到专注。

(2)做到四个“最小”。

只确定关键战略,集中力量突破一点;只设最低限度指标,核心指标达成其他指标自然合格;只用最不得不用的人,不胜任要换人;只管到最低程度,给下属留出发挥空间。

【管理的九个问题】

军规18 好的商业模式是成功的一半

(1)好的标准

产品简单,针对一个强需求;前提简单,少于三个前提的业务(比如拉卡拉,谈商务,装POS机,完事)。一次创意型;可低成本扩张;要有一定的门槛。

军规19 集中兵力重点突破重点

(1)聚成股份董事长刘松林说:“真实市场就如同野外丛林一般,留给企业的资源和机会是不多的,如何集中手中的有限病例完成重点环节的额突破,使企业经营者要面对的重大命题”。

(2)创业公司的战略,班子和队伍的任务就是去找到那个“突破点”,使之成为“突破口”,然后扩大战果,这就是你的战略。

军规20 先赚到钱再考虑发展

(1)赚钱的模式才是最好的商业模式,创业的本质是盈利。

(2)不积跬步何以致千里。

军规21 为公司找一个好的总经理

(1)总经理要求

真诚、前瞻性、激情和能力;挑战现状的发动机、共启愿景以身作则、使众人行激励人心;a.有事业心;b. 又战略水平;b. 有胸怀;c. 心理素质好;d. 学习能力强

(2)总经理职责

对行业的认知;打造企业文化;设计管理工具;建班子、定战略、带队伍。

军规22 企业文化必须一开始就建立

(1)文化三先汤-制度早建,规矩早定,丑话早说。

(2)及时复盘,a. 目标结果;b. 情景再现;c. 得失分析;d. 规律总结。

(3)文化分为,核心价值观,方法论,战术原则。

军规23 管理是一门专业

(1)由点及面定战略。

(2)跟我冲而不是给我上。

(3)制作最低限度的规范化管理,以奖惩分明作为管理核心。

(4)精兵简政,主业只做对本年度目标有贡献的事。

(5)老事儿定指标精细化管理,新事儿设目标鼓励试错。

(6)先打样再推广,打样不怕慢,推广必须快。

军规24 建班子是管理的首要问题

(1)班子人员要求:a. 把公司当命根子做;b. 身经百战有把聪明转化为智慧的能力;c. 互补和团结。

(2)如何建班子?a

选对人、定核心、塑文化、建机制;班子成员要真的接受和相信企业的核心价值观;企业的文化应用到工作中去;以身作则。

军规25 坚持战略和定战略同等重要

(1)联想战略七步法,a. 设定愿景;b. 设定战略目标;c. 制造战略路线;d. 确定领军人物;e. 战术分解;f. 确定组织结构以及预算;g. 考核激励和调整。

军规26 打造一支铁军

(1)所谓带队伍,就是要把一群散兵游勇、性格各异的人捏合成一支具有共同价值观,令行禁止,进退有据的队伍,让士兵爱打仗,会打仗。

(2)员工必须要要有责任心,中层干部有上进心,核心高管必须要有事业心。

(3)要善总结,要有事业心,要有韧劲。

【业务的五个问题】

军规27 物质激励是第一位的

(1)中低岗位先进激励。

(2)中高级岗位先进+期权。

(3)高级岗位期权。

(4)当期奖金与远期激励并存-期权变现权。

军规28 不要搞大跃进

军规29 先试点再推广

(1)每天沉醉在产品里边,对产品的熟悉程度已经远远超过普通用户,你已经不可能理解普通用户的使用体验了。

(2)营销的核心是找到可复制的推广方法。

能够产生规模销售;简单且可复制;投入产出的比合适。

(3)试点的目的游三个,a. 验证方法是不是可行;b. 抓数据量化方案;c. 写菜谱,形成手册,让所有人可以复制。

军规30 坚持是必须的,维持时没有意义的

(1)如果向前看,半年甚至一年还看不到有本质改观的可能,那就是维持。

军规31 成功后不折腾

(1)多元化要慎重。

(2)加速度要节制。

(3)不要被专家忽悠。

(4)管理要改良不要革命。

【资本的五个问题】

军规32 借助资本的力量创业

(1)融资的过程能够让你的企业强大起来。

(2)投资人可以带来资源,包括获得一个经验比较丰富、阅历比较广的董事,投资人投资的其他企业时你天然的合作伙伴;

(3)评估团队6标准

洞察用户需求,对市场及其敏感;志存高远并脚踏实地;最好两三个优势互补的人一起创业;一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人;具备低成本下的快速扩张能力;履历漂亮的人优先。

(4)四条标准选项目,a. 最肥的市场;b. 正确的时间点;c. 专注、专注、再专注;d. 业务大规模被验证,有机会在垂直市场做到数一数二。

军规33 融资时要敢于吃亏

(1)价格低些,规模小些,融资的时间早些。

(2)要想清楚融来的钱怎么花,做什么事。

军规34 风险投资只是你的一段情

(1)什么都得自己来;

(2)不要被Term Sheet忽悠,尤其是竞业部分。

军规35 任何时候都不要让投资人替你决策

(1)可以反驳投资人派来的董事;

(2)融资条款要看清,a. 投资人的决策权(设计结构);b.经营不好对投资人的保护(让步);c. 好的情况下约定(争取利益)。

(3)不要按照投资人的要求来做公司,创业要有梦想,要按照梦想去做公司,不忘初衷。

(4)创业者尽可能争取对公司的更大的控制(参考新浪面对盛大收购启用的毒丸计划)。

军规36 不要为了上市而上市

(1)企业如果业务不成熟去上市无异于等于慢性自杀。

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